¿Qué significa la teoría del empujón? 10 prácticas de coaching basadas en evidencia

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.

La teoría del nudge, en la práctica

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.

La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.