コーチングプラクティス： 対立する仮説の検証方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. 複数の地図を同時に保持する
   複雑な状況では、競合する2つか3つのモデルを構築し、どちらがより当てはまるか確認する。
   地図は現地ではない
2. 互いを損なう前に目標の葛藤を表面化させる
   同じ時間や感情的な余力を奪い合う目標は互いを抑制する——その葛藤を明示的にする。
   目標システム理論:目標同士がどう作用し合うか(そして互いを損なうか)
3. 目標システム理論:目標同士がどう作用し合うか(そして互いを損なうか)
   アリー・クルグランスキの目標システム理論は、目標とそれを達成するための手段が心の中で連想ネットワークを形成し、それぞれの要素が他の要素とつながっていると提案する。一つの手段が複数の目標に資することができる時(多目的性)、動機づけは増幅される。目標が同じ手段や時間を奪い合う時(目標葛藤)、一つを追求することが他の目標への動機づけを抑制したり消し去ったりすることがある。この理論は概念的によく発展しており、それを裏付ける実験研究の蓄積がある。
4. 体系的な代替案：決断する前にあと三つの説明を生成する
   最初にもっともらしい説明にたどり着く前に、少なくとも三つの代替の説明や解釈を生成することを自分に強いる。
   水平思考を実践に活かす
5. 行動する前に仮説を書く
   実験が始まる前に、それが何を明らかにすると予想するかを述べる。
   小さな実験:コミットせずに変化を試す
6. 速さや安全性が合意形成より重要なときに競争を使う
   競争──高主張・低協調──は、決定が緊急かつハイステークスで、議論の余地がないときに適している。
   トーマス・キルマン式コンフリクトモード検査法(TKI)
7. 予測が食い違うときに条件付き契約を書く
   あなたと相手の予測が異なる場合、実際の結果に判断させる。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
8. 誤った類推をチェックする：その構造的マッピングは本当に成り立つのか？
   説得力のある類推が、その関係構造の精査に耐えられるかテストする。
   類推的推論
9. 解決策を提案する前に、成功が何を意味するかを共に定義する
   どちらかが何かを提案する前に、良い解決策が満たすべき基準に合意する。
   第三の選択肢を実践的に
10. 敵対的な協働者を招く
    自分の見方とは正反対の本物の事前信念を持つ人を見つけ、同じエビデンスに一緒に取り組む。
    確証バイアス：見たいものを見てしまう

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