コーチングプラクティス： 交渉で「パイは一定」という思い込みを捨てる

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で「パイは一定」という思い込みを捨てる」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 固定パイの前提を拒否する
   自分の得が相手の損でなければならないという想定をやめる——ほとんどの交渉には隠れた共同の利得がある。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
2. アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）
   相手があなたについて考えているかもしれない最悪のことを——先に、自分から声に出す——それを無力化する。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
3. 欠乏ではなく豊かさから交渉する
   一方が得るものを他方が失わなければならないという前提を疑う。
   第三の選択肢を実践的に
4. 交渉前に合意可能圏(ZOPA)を地図化する
   最初のオファーを出す前に、自分の撤退ラインを知り、相手のそれを推定する。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
5. 自分のBATNAを知る
   あなたの最善の代替案(BATNA)こそが、あなたの本当の交渉力の源である。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
6. 最初のセッションの前にありうるZOPAを地図化する
   始める前に自分自身と相手方双方の留保点を見積もり、どのような取引空間が存在するかを把握する。
   ZOPA:合意可能領域
7. 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
   悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
8. 解決策を生み出す前に双方の利害を地図にする
   何かを提案する前に、双方の既知および推測される利害を書き留める——地図は、どんな一つの立場も明らかにできない取引を明らかにする。
   利害と立場：統合的交渉の核心
9. 学びの姿勢を取る
   「何が起きたか私は知っている」を「あなたにとって何が起きたかを理解したい」に交換する。
   難しい会話を実践する
10. （情報を持っているなら）先に提示する
    適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
    交渉と判断におけるアンカリング効果

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