Verhandlungsübung: 10 evidenzbasierte Coaching-Übungen

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Verhandlungsübung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Modell: die offizielle Sequenz einüben
   Übe die offizielle Vier-Gebote-Ackerman-Sequenz – 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels – laut im Voraus, sodass du sie unter Druck ausführst.
   Die Ackerman-Methode, praktisch erklärt
2. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
3. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
4. Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln, bevor man wählt
   Mehrere kreative Optionen ohne Verpflichtung generieren, bevor man eine bewertet – der Lösungsraum ist meist größer, als die anfänglichen Positionen andeuten.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
5. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
6. Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
8. Optionen zum beiderseitigen Vorteil erfinden
   Brainstorm mehrere mögliche Deals, bevor du entscheidest, und erweitere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
9. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
10. Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
    Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
    ZOPA: Die Zone möglicher Einigung

Klingt das nach den Herausforderungen, mit denen du möglicherweise konfrontiert bist?

• Das hier ist mir wirklich wichtig, und ich weiß, dass ich in dem Moment, in dem sie Druck machen, nervös werde und den Faden verliere→
• Sobald er oder sie dagegenhält, knicke ich entweder komplett ein oder verhärte mich auf Alles-oder-nichts, weil ich nie entschieden habe, womit ich wirklich leben kann→
• Der Deal ist abgeschlossen und in Ordnung, aber ich verhandle immer im Dunkeln→
• Es fühlt sich an, als gäbe es hier nur zwei Ausgänge→
• Ich habe bald eine Verhandlung und gehe halb blind hinein→

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.