Sessione di pratica di negoziazione: 10 pratiche di coaching basate sull'evidenza

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per sessione di pratica di negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
2. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
3. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
   Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
5. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
8. Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
   Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
9. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
    Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
    ZOPA: la zona di possibile accordo

Questo suona come le sfide che potresti star affrontando?

• Questa cosa conta davvero e so che appena mi contraddiranno mi agiterò e perderò il filo→
• Appena mi si oppongono o cedo del tutto o mi irrigidisco nel tutto o niente, perché sono entrato senza aver mai deciso con cosa potrei convivere→
• L’accordo è chiuso e va bene, ma continuo a negoziare al buio→
• Mi sembra che ci siano solo due esiti→
• Ho una trattativa in arrivo e ci vado mezzo alla cieca→

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