Práctica de sesión de negociación: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para práctica de sesión de negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaya la secuencia oficial
Practica en voz alta y con anticipación la secuencia oficial de cuatro ofertas Ackerman — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — para poder ejecutarla bajo presión.
El Método Ackerman, en la práctica - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Mapea la zona de posible acuerdo antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Propón un post-acuerdo del acuerdo para optimizar un trato ya alcanzado
Después de llegar a un acuerdo, ofrece ver si ambos pueden hacerlo mejor — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Getting to Yes: Negociación Basada en Principios - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Mapea el ZOPA probable antes de la primera sesión
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para que sepas qué espacio de acuerdo existe.
ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo
¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?
- Esto es muy importante y sé que en cuanto me contradigan me pondré nervioso y perderé el hilo
- En cuanto se resisten, o cedo del todo o me endurezco en todo o nada, porque entré sin haber decidido qué podía aceptar de verdad
- El trato está cerrado y está bien, pero sigo negociando a ciegas
- Parece que solo hay dos resultados
- Tengo una negociación pronto y entro a medio ciegas
Preocupaciones relacionadas
- análisis previo a la negociación
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para que sepas qué espacio de acuerdo existe.
Mapea el ZOPA probable antes de la primera sesión
- cómo saber qué puedes aceptar antes de una negociación en lugar de improvisar
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- la negociación según Howard Raiffa
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
- quiero prepararme para una negociación
Practica en voz alta y con anticipación la secuencia oficial de cuatro ofertas Ackerman — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — para poder ejecutarla bajo presión.
Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaya la secuencia oficial
- aprendizaje en la negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- preparación para la negociación
Practica en voz alta y con anticipación la secuencia oficial de cuatro ofertas Ackerman — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — para poder ejecutarla bajo presión.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.